工業氦氣廠家要知“彼”，就要了解客戶的需求，盡可能獲得資訊。客戶在選擇工業氦氣產品時，會從自身的條件、發展戰略、產品定位、產品的性價比優劣、工業氦氣廠家的支持程度等各方面進行綜合衡量和取舍，其采購過程也比較復雜。作為工業氦氣廠家，在銷售過程中須針對上述各方面有較為全的掌握，從而才能自如應對。文章來源工業氦氣http://www.reschreiter.cn/。